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營銷行業風起雲湧 創新驅動戰略變革

日期:2020-11-24
        2020是充滿變化和不尋常的一年,受中美貿易摩擦與新冠疫情影響,給市場和個人帶來很多意想不到的不定因素和衝擊。相信對於大部分的優秀營銷企業來說,年度的主題都會更多圍繞著“擁抱變化”、“重構重生”、“戰略創新”等去開展。
        小猪视频股份的2020年,同樣是積極擁抱變化、銳意變革的一年。11月19日,正值小猪视频股份在A股創業版上市即將迎來一周年之際,“小猪视频股份2020營銷行業研討會”在位於廣州海珠區工美港的創新研發中心順利召開。會上小猪视频與參會嘉賓一同交流了小猪视频app安卓官方下载股份在登陸資本市場後,麵臨“後疫情時代”,未來發展的新航道和新方向,更邀請到行業內的創投高手或渠道顧問、新生品牌創始人等“大咖”帶來新品牌新營銷幹貨分享。




        董事長梁定郊、CEO黃勇等在會議上做主題演講,合鯨資本創始合夥人熊三木、私域流量模式顧問栗映科技創始人溫馜、女士護理新品牌美則聯合創始人陳然、新銳電動牙刷品牌Usmile創始人陳建群,還有來自同創資本、前海母基金、中信保誠基金、廣發證券、中信證券、中信建投、海通證券等機構的投資團隊、行研團隊以及營銷行業人士參加了研討交流。


以科技驅動新場景構建國內領先的綜合營銷服務集團




        作為服務品牌與服務模式多元化的營銷企業,我司幫助越來越多的食品、汽車以及消費電子、日化等品牌不斷成功地擴大銷量。隨著疫情後中國消費與服務經濟的快速恢複,行業整合及未來創新亦會受到更多企業的重視,預計未來營銷行業板塊將繼續保持高速增長與擴大。小猪视频app安卓下载股份正以新的組織結構、拓寬業務模式,加大對數據、產品、人才、創新等方麵的投入。

        研討會中,CEO黃勇在現場分享了小猪视频app安卓下载2020年前三季度的業績情況以及未來重點工作規劃。

        今年,受新冠疫情影響,營銷服務行業也未能幸免,遭遇了較大的挑戰。隨著經濟的回暖和消費複蘇,小猪视频app安卓下载股份從第三季度看,業務已在逐步恢複,淨利潤環比增長2.06%。公司積極應對新變化,加快發展線上數字零售業務,1-9月公司總營收同比不降反增6.60%。相信隨著四季度消費與內需的進一步複蘇和“內循環”經濟帶來的市場空間,大消費產業和服務產業會不斷向好。

        黃勇表示,小猪视频app安卓下载股份從來沒有定位成廣告公司,而是通過對營銷行業的全鏈條理解,采用多種營銷模式,理解品牌和消費者的需求痛點,逐步完善營銷活動鏈條,再拓展到整體營銷鏈條,實現市場占有率的擴張。在未來全新的營銷市場環境中,尤其是預期到新冠疫情對營銷行業的觸動和營銷變革迫切性,小猪视频app安卓官方下载將從業務重點策略、優質客戶策略、科技驅動變革、組織管理變革投資驅動策略五個方麵進行戰略規劃的落地。

        為打造營銷與銷售的完整商業閉環體係,小猪视频將更多地覆蓋線上線下觸點,通過精細化、深耕式運營,構建觸點壁壘。比如,著手構建社群運營模式,整合社群流量閉環,推動導流-裂變-複購的商業模式,並通過與多平台不斷增加合作,加大品牌線上店鋪增長,不斷突破服務品牌的GMV。

        另一方麵,豐富麵向品牌消費者的內容體驗,多維度智能化地實現創意生產、投放、提升內容生產的ROI。同時通過數據和技術雙引擎,全麵啟動營與銷有機結合的數字化與智能化創新的戰略方向。

        在客戶策略方麵,深耕原有行業的戰略客戶,積極進入更多新興行業,開拓新行業頭部客戶。為更好地服務客戶和打造創新服務產品,公司現已對事業部進行了專業化重構,強調資源與能力一體化協同;新成立的數字零售事業部、整合營銷事業部、銷售渠道管理事業部等事業部都將以不同方向的創新營銷渠道模式為目標發力。


初心不改 預見未來     




        初心,是在人生的重要起點所許下的夢想,初心會給人積極進取的動力,同時,初心也是迷途困挫中的恪守,是相信成功的信心。小猪视频app股份董事長梁定郊在會上做主題發言,他回顧創立小猪视频app安卓下载股份的初心,感慨創業機會雖多,堅持到成功卻很難。小猪视频股份從創業之初即遭遇非典影響的搖搖欲墜,經曆全球金融危機帶來的經濟環境低迷,到2020年突遇新冠疫情的考驗,這十多年間,小猪视频app股份業務從簡單的活動營銷和促銷員管理、終端管理,逐漸演變成快消、汽車行業的整合營銷業務以及數字零售業務,乃至上市成功,靠的都是創始團隊的不忘初心、不離不棄以及全部小猪视频app安卓官方下载人的努力奮鬥爭取來的。這些年來,小猪视频app股份不斷進行各種營銷平台資源與能力的整合,在線下領域進行創新實踐探索,從第一家推出自動化巡展車用於汽車品牌的多站點營銷路演活動、打造出強大的地推網絡,到如今提供高端車展、線上車展、雲看車、數字零售、智能貨架等多種創新營銷服務,一直走在科技、智能、創意數字化創新之路上,並建立了差異化營銷服務核心競爭力,市場占有率逐年提高。創業難,守業更難,在這樣一個消費需求、場景不斷變化的時代,未來,小猪视频app安卓官方下载股份將堅持“一切為了賣得更多”的創業初心,聚焦在營+銷結合的模式創新探索上,形成初步的競爭壁壘,實現從線下營銷擴張至線上營銷和線上銷售,並完成線上線下整合。小猪视频app安卓下载股份將不斷加大研發投入力度,沉澱消費行為大數據,擴大競爭優勢,打造足夠深的護城河。梁定郊表示,他一直有個打造自有品牌的夢想,通過孵化自有品牌建立完整營銷生態,大膽運用小猪视频app安卓下载股份的“營銷”與“銷售”模式互相賦能,向營銷漏鬥的兩頭進行產業鏈延伸,創出獨特的營銷案例。通過“營+銷”模式為客戶品牌創造價值最大化,構建國內領先的綜合營銷服務集團,一切圍繞初心,不忘初心,才會堅定追求,抵達夢想的彼岸。談到未來,董事長梁定郊對公司的發展和創新充滿了信心。


行業專家分享直播電商、私域流量等營銷新趨勢



        曾投資“一條”、“喜馬拉雅”、“樊登讀書”等明星企業的合鯨資本創始合夥人熊三木做了《直播電商:零售業的新基建》演講。他認為,傳統電商及線下零售的流量分發邏輯,主要是“人找貨”。人找貨就是計劃性購物,你知道要買什麽,去把它找到並買下來;“貨找人”是激發性購物,帶有一定的偶發性。而直播電商是傳統電商疊加新的基礎設施,包括4G/5G、移動互聯網、直播生態圈、供應鏈、物流等等,逐步形成“貨找人”的線上逛街體驗“雲逛街”。電商通過在直播中提供樣品展示,消費者通過觀看直播展示,對產品瞬間產生購買欲望,實時下單。電商流量池從集中分發已進入到分散分發模式。比如目前的淘寶、天貓、京東等平台則是采用集中分發的底層邏輯:人找貨。而拚多多以及各大網紅則是通過貨找人形態,形成了最接近線下逛街體驗的“雲逛街”形態。直播的宿命是流量變現,不同類型的流量主,其電商直播業務將有不同屬性,呈現不同特征。就像地攤這種最原始的“貨找人”模式已存在數千年一樣,直播電商也是“貨找人”,在未來,經過5G通訊基礎設施的大升級,將令高信息輸出功率的視頻/直播隨時隨地、無處不在,就像今天淘寶店成為零售業的標配一樣,未來直播號也會成為零售業的標配,將迎來直播電商成為“水龍頭”的時代。




        專注於數字化營銷和私域流量運營的栗映科技創始人兼CEO溫馜就“私域流量3.0如何成為品牌增長新引擎”這一主題分享了她對私域發展的觀點。

        私域流量的概念自2019年開始就逐漸進入品牌方視野,到2020年已經成為年度營銷熱詞之一,品牌主在各大平台的企業號和品牌號也成為了私域流量布局的重要工具。因騰訊係電商的崛起使得營銷行業從“流量思維”演變為“觸點思維”,“人”的價值獲得極大放大,最終形成私域流量的底層邏輯,經營的是“人”的終身消費價值和社交資源價值,而私域商業模式則是效率更高的模式。

        但是要將私域流量利潤最大化,則需要建立兩大目標:建立品牌自有流量池,讓生意可以自由流轉;建立品牌超級用戶池,讓用戶參與品牌共創。BABYCARE私域流量超過200萬,成交超過1億案例、阿芙精油的翻盤以及洽洽瓜子會員客戶從0到成交破億的突破,都是最好的案例說明。

私域,還有巨大的想象空間,可以形成流量池聯盟、信息流+運營、直播矩陣+運營以及超級用戶管理。但是做好私域並不容易,需要有團隊支撐等。但私域流量是品牌麵向未來競爭的重要能力轉型,通過高質量、低成本地運用私域可以驅動品牌的高速成長。



        近兩年嶄露頭角的女性護理新品牌“美則”聯合創始人陳然網紅經濟如何實現品牌快速增長介紹了自家品牌的經驗。在過去幾年中,算得上野蠻生長的商業群體當屬“網紅”。全球來看也是如此,各種各樣的網紅在社交媒體上大放異彩。毫無疑問,影響消費者的主導權已經從傳統媒體手中轉移到了擁有超過20億用戶的社交媒體手中。如何利用網紅經濟實現品牌快速增長已成為眾多toC品牌在思考的重要命題。美則作為女性個人護理用品“潮牌”,通過新媒體渠道,實現抖音、小紅書、微信、微博、快手等全域曝光和引流,並聯合KOL/KOC對品牌及產品進行持續曝光,引流至電商平台,再結合產品賣點和功能,持續創造內容,在全域進行傳播。新冠疫情期間,美則攜手KOL及中國婦女基金會捐贈安心褲支援武漢,倡導對女醫護人員的關注。同時,聯合流量明星,美則通過美圖係APP廣告資源對美則品牌、產品、活動進行強曝光及預熱宣傳;助力KOL粉絲節,實現品牌+IP+渠道+KOL整合營銷,通過持續明星+KOL多平台線上直播矩陣投放,品牌+KOL線下KA持續曝光,加深用戶印象。美則巧妙運用KOL素材用於社交電商熟人關係圈強曝光及推送,形成強曝光,最終使得品牌快速增長。
 


        新銳電動牙刷品牌Usmile將美感設計與使用功效完美融合,致力於打造以科技驅動的全麵口腔護理品牌,作為Usmile品牌創始人陳建群就“如何成就品牌新勢力”分享了自己的觀點。如何有效的增長,獲取增長的勢能,通過用戶的增長可以促進供應商的支持、平台的支持,使得管理和運營成本下降,形成產品和產品的組合,助力品牌成長,以產品驅動增長。同時通過內容驅動增長,投資內容則擁有更多機會,內容夠好則促進生產力的提升,此乃投資核心的關鍵。







        此次營銷研討會,在與會者的互動交流中圓滿結束。參會機構紛紛表示,通過參觀小猪视频app股份酷炫感科技感十足的研發中心展廳和創始人真誠實在的交流、嘉賓們來自營銷一線的幹貨分享,感受到小猪视频app安卓官方下载股份創業者的激情和理想,營銷遠遠不止是簡單打廣告、賺吆喝而已,車展、零售、傳播、促銷活動裏麵還有眾多新創意、新科技、新模式、新玩法,對小猪视频股份在營銷行業的定位、戰略、方向有較深入的了解,希望小猪视频股份在營銷行業銳意創新,在未來發展得更快更強!